新手怎樣做成一個(gè)好的啤酒代理商？

2022-03-09
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3個(gè)回答

匿名用戶

2022-03-09

　　做啤酒代理商需要有一定的資金和市場(chǎng)開(kāi)拓能力?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的啤酒品牌不是很多，國(guó)產(chǎn)品牌有青島啤酒、雪花啤酒、暢島啤酒、燕京啤酒、青迪啤酒、哈爾濱啤酒、珠江啤酒、青皇啤酒，進(jìn)口品牌有百威啤酒、美特利啤酒、科羅娜啤酒、嘉麥禧力啤酒、威迪森啤酒、美威啤酒、喜力啤酒、Martinburg啤酒。這些都需要你根據(jù)你當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況去選擇產(chǎn)品。一般情況下，像青島啤酒已經(jīng)被很多人給代理了，你只能做個(gè)分銷商，相對(duì)來(lái)講利潤(rùn)會(huì)比較低。有的新品牌比較有潛力，比如暢島啤酒、美特利啤酒、美威啤酒，這些啤酒進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)間不是很久，有些地區(qū)是空白，會(huì)有比較高的利潤(rùn)空間。你可以多找一些看一下，進(jìn)行對(duì)比。 上面說(shuō)的是產(chǎn)品選擇，另外，你還要有一部分流動(dòng)資金和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，這個(gè)就是見(jiàn)仁見(jiàn)智了，每個(gè)地區(qū)，每個(gè)人的做法都不盡相同。

匿名用戶

2022-03-09

　　啤酒代理是一件頗為有技術(shù)含量的事情。需要考慮多方面因素，比如品牌選擇、可供支配資金、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、招聘業(yè)務(wù)人員、招聘送貨人員以及財(cái)務(wù)人員。選擇品牌方面，國(guó)內(nèi)大品牌有青島啤酒、百威啤酒、雪花啤酒、喜力啤酒、科羅娜啤酒，這些啤酒一般不對(duì)方招商，也就是說(shuō)無(wú)法做代理，只有在偏遠(yuǎn)地區(qū)可能會(huì)有代理商，即使這樣，代理的門(mén)檻也非常之高，動(dòng)輒千萬(wàn)元起，非一般創(chuàng)業(yè)者所能接受。新品牌有美特利啤酒、暢島啤酒、青迪啤酒、千威啤酒、威迪森佰威啤酒，這類啤酒的起步門(mén)檻不像前面那些品牌那么高，價(jià)格也較合理，代理商有很高的利潤(rùn)空間，缺點(diǎn)是這類新品牌的認(rèn)知度在成長(zhǎng)期，需要一定的推廣成熟期。代理了品牌之后是選擇倉(cāng)庫(kù)、招聘業(yè)務(wù)人員和財(cái)務(wù)人員，然后一步步拓展市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。以我多年的創(chuàng)業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，普通創(chuàng)業(yè)者適合做新品牌，利潤(rùn)率高，可以短期內(nèi)積累財(cái)富;財(cái)團(tuán)及搞資本轉(zhuǎn)型企業(yè)適合做一線品牌，操作流程雖然復(fù)雜，大資金的收益較為穩(wěn)健。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇。

匿名用戶

2022-03-09

　　一個(gè)再成功的啤酒品牌代理也需要經(jīng)歷兩個(gè)階段：1.選擇合適的啤酒品牌的階段;2.啤酒品牌進(jìn)入，市場(chǎng)運(yùn)作的階段。對(duì)一個(gè)啤酒代理商來(lái)說(shuō)，第一階段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見(jiàn)也是多種多樣，但是自己一定要有譜，一定要根據(jù)自己當(dāng)?shù)厝藗兊南埠煤徒?jīng)濟(jì)消費(fèi)情況選擇。第二階段難而且也很重要，但是目標(biāo)已經(jīng)選定，只要想著目標(biāo)想著怎么去運(yùn)作。選擇大于努力絕對(duì)有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。 對(duì)于資金不是很多缺乏銷售網(wǎng)絡(luò)的代理商，個(gè)人認(rèn)為那些發(fā)展中的啤酒品牌無(wú)疑是最佳的選擇。因?yàn)檫@時(shí)候的企業(yè)一般來(lái)說(shuō)支持力度都比較大，是謀求共同發(fā)展，而已經(jīng)很成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商，做的不好會(huì)取消代理資格。 選定啤酒品牌以后，聯(lián)系廠家，這里特別提醒：選擇廠家一定要問(wèn)廠家業(yè)務(wù)支持的品牌情況，最好是廠家有業(yè)務(wù)員在跑市場(chǎng)。此外，對(duì)于廠家的售后服務(wù)要看準(zhǔn)，因?yàn)楝F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)售后是尤其重要的。與廠家合作以后開(kāi)始招人、配車，鋪市。

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